3月20日上市的全新宝来内换骨外换装，引起整个市场热烈围观。本期数说将运用平安信德的三级市场细分框架和车型竞争力频谱分析方法，对全新宝来进行竞争力分析，让网友清楚地了解：全新宝来是哪些人群的最爱？与竞争对手相比，它的竞争力究竟如何？
全新宝来的顾客利益期望分析
中端家用休闲紧凑型车的客群分布非常广泛。根据平安信德的研究，最重要的客群有三个：一是青春人群的中层以下白领人群，二是微小型企业主，三是自由职业人群。他们具有强烈的民粹主义心理倾向，出身于草根而安乐于平民，喜欢充满草根情调的生活方式和生活情趣。在汽车利益上，他们更加看重功能性利益和情趣性利益，不太看重阶层感一类的社会性利益和心理性利益。在他们的价值天平上，品牌是品质的度量衡。
在选购车型时，他们的核心价值导向是：富于灵动时尚的造型韵致、空间宽畅、品质均衡、具有强大品价比优势的中档紧凑型车。在汽车利益期望上，他们追求三大利益乐透：
第一利益乐透期望：在造型韵致上，追求富于灵动时尚的韵味；在车身尺寸和座舱空间上，追求宽畅大气的驾乘感受。
这个利益导向的顾客追求的不是阶层感，也不是商务气质，而是明朗、灵动、时尚、大气的民粹格韵。他们希望自己的座驾像休闲西服一样，既可以开着它出席一般性商业活动，也适用于各种家用休闲活动。在车身尺寸和座舱空间上，他们毫不妥协地表现出越宽畅越好的利益期望。
第二利益乐透期望：在性能配置上，追求质量可靠性高的主流成熟配置；在整车品质上，追求均衡适用的品质感受。
对于性能配置和整车品质的利益期望，这个利益导向的顾客表现出很有理性的分寸感。对于TSI发动机、DST变速箱、多连杆悬架等高端技术配置，他们表现出有节制的期望和热忱。因为他们深知这些需要付出更多的成本代价。相反，成熟的主流技术配置和均衡适用的品质感受，能够带来最优化的品价比优势。
第三利益乐透期望：在品牌价值上，随从社会主流的价值认信；在消费成本上，追求购车成本和用车成本的品价比最优化。
在车型选购标准上，这个利益导向的顾客是不折不扣的民粹主义者，不会为了品牌带来的社会性利益多掏腰包。但是，这并不意味着他们对品牌没有任何价值要求。相反，能够进入他们的选择集的品牌车型，必须得到社会主流的价值认信。对于他们来说，这是社会性利益的保险单。对于消费成本，他们毫不掩饰自己的敏感。但是，不会单纯追求购车成本最小化，而是会把购车成本和用车成本放在一起进行全盘算度，尽可能实现品价比最优化。
全新宝来面对的就是这样的顾客和这样的顾客利益期望。
全新宝来的车型价值乐透分析
不是简单满足家用，而是以快乐服务于家庭。这是宝来一贯的产品定位。这一次，全新宝来给这个定位加上了一个定语：新生代。
首先，来看全新宝来在造型韵致上的特征。
将全新宝来和朗逸这对同孪生兄弟放在一起，从造型韵致上就可以看出它们的定位差异：朗逸的造型设计带有些许的重器感，动感之间透出稳重，家用休闲之间透出商用味道，时尚之间在细节上透出经典的保守韵味。它的整个气质不是中生代的，也不是新生代的，而是大家共同的。
全新宝来的造型韵致则鲜明地贴上了新生代的标签。比起老款宝来，全新宝来的造型韵致有三样重要变化：首先，车头的造型结构关系更加年轻化，更有生命感。前大灯、雾灯、中网、保险杠的造型组合爽朗和谐，洋溢出一股年轻脸庞特有的生命感和朝气感。其次，车身后部造型通过从车顶到后挡风玻璃再到行李舱盖的整体流线设计，彻底消除了老款宝来的肥臀感，换上了既有块头又很矫健的动感体态。而后，中网的单幅造型设计、笔直明快的腰线设计、梯形组合的车尾造型设计都在表述着一种新生代的生活理念：径直而明快的生活是快乐的，就像风吹干头发。
而后，来看全新宝来在车身空间上的特征。
比起老款宝来，全新宝来在座舱空间上的改善是最成功、也是给人印象最深刻的。做过老款宝来的人，总会抹不去腿部空间狭促的记忆。但是，在全新宝来的座舱里，这种感觉再也找不到了。它的后排空间可以让你的脑子里浮现出一双儿女疯打疯闹的糟心&快乐一幕。
再后，来看全新宝来在性能品质上的特征。
在性能配置和知觉品质上，全新宝来采取了非常狡黠的研发策略。在客户通过官能可以做出明确体验的性能配置上大鸣大放地提升规格，譬如动力配置、车身外饰、电子车身稳定系统、智能行车辅助系统等等。同时，在客户凭藉官能很难做出明确体验的性能配置上秘密地控制成本，譬如悬架系统、车身系统、NVH系统等等。这种策略原本是日系和韩系车型的长技，现在也被大众移植到了全新宝来上。
在内饰配置和工艺上，全新宝来依然执拗地没有将软包、手工缝线一类的面子工程搞起来。这不能不说是重大的策略失误。因为，新生代是天生的知觉品质动物，面子工程就是心灵飞毯。
全新宝来的主要竞争车型分析
通过产品分型和市场数据研究，平安信德认为：4款车型将对全新宝来形成了最主要的同类竞争压力和替代竞争压力。
在同类车型中，朗逸在品牌上是全新宝来的同门胞泽，在性能配置上是它的同卵孪生兄弟。它们属于同一个利益导向市场，又是最主要、最强悍的竞争对手。卡罗拉与全新宝来之间隔着一道品牌宽壑：大众品牌和日系品牌的粉丝之间一般不会发生品牌越狱。但是，由于卡罗拉在车款配置、知觉品质等方面的锐意创新，吸引了一大批品牌摇摆者的眼球。这对全新宝来构成了严重的威胁。
在替代竞争车型中，高一档次的速腾凭藉高一年级的性能配置和知觉品质，对全新宝来形成自上而下的价值优势。英朗属于中端情趣时尚导向，与全新宝来处于同一价格区间。别克的品牌价值力和生命力盎然的动感韵致，霸占了新生代的眼球，对全新宝来构成了相当的侵扰。
全新宝来的主要竞争车款分析
中端家用休闲导向的价格竞争一直非常惨烈。大多数车型的价格降幅都在1-1.5万元，有的甚至超过2万元。因此，对于全新宝来8个配置车款的竞争车款，以厂商指导价和实际成交价两套价格体系进行考察，可以得到两种完全不同的竞争态势。为保证竞争力分析的实际有效性，平安信德对朗逸、卡罗拉、速腾、英朗的各地实际成交价进行了采集，描绘出了全新宝来配置车款的竞争车款分布格局。
豪华型是全新宝来的高配车款。以常理来看，它们最主要的竞争对手应该是朗逸的豪华版车款。但是，如果以实际成交价为竞争背板，围在它们周围的畅销车款则是速腾230TSI自动舒适型和1.6L自动舒适型、卡罗拉双擎CVT精英版。
舒适型是全新宝来的中配车款，也是产生最大销量的主销车款。在全新宝来4个舒适型车款周围，密集着速腾、朗逸、卡罗拉、英朗的主销车款。速腾凭藉高一年级的性能配置和知觉品质，朗逸的相同配置车款凭藉降价产生的价格力，卡罗拉凭藉炫酷版的内饰品韵和知觉品质优势，英朗凭藉富于阶层感的知觉品质和降价产生的价格力，形成四面楚歌式的围攻。
时尚型是全新宝来的低配车款。选购低配车款的顾客对性价比都有着灵敏的嗅觉。全新宝来时尚型车款的竞争对手凭藉实际成交价的优惠幅度，在客观上形成“中配对低配”的竞争态势。对全新宝来而言，这是无法逃避的市场苦难。
全新宝来的配置车款竞争力分析
平安信德运用车款竞争力频谱分析方法，对全新宝来高配车款进行了竞争力分析。在实际成交价的背景下，与朗逸豪华版车型相比，全新宝来的竞争力不分伯仲。
与卡罗拉双擎1.8L CVT精英版相比，全新宝来在智能行车复制系统上拥有明显优势，但在车身空间、内饰配置、油耗水平上显得竞争力不足。
对于高一档次的速腾自动舒适型车款，全新宝来豪华型车款在智能行车辅助系统和车载信息系统上占得上风，但在知觉品质和驾乘感受上讨不到便宜。
因此，在上市半年内，由于无法大幅优惠，全新宝来高配车款在市场上将陷入苦战。但是，如果你既想享受TSI发动机+DSG变速器的追风感，又想享受精致的品味，还想展现洗练而明快的年轻生活姿态，全新宝来豪华型车款无疑是性价比最高的解决方案。
对于中端家用休闲紧凑型车来说，中配自动档车款是最重要的主销车款。与朗逸相比，全新宝来的竞争力仍然不分伯仲。但是，与卡罗拉相比，全新宝来1.4T自动舒适型和1.6L自动舒适型却呈现出冰火两重天的形势：1.4T自动舒适型在车身空间和内饰品韵上表现稍逊，在动力性能、操控性能、油耗水平上明显占得上风。这是一种虽然有迂回、但是前景辉煌的形势。
在与卡罗拉1.6L CVT GL-i炫酷版的比拼中，全新宝来1.6L自动舒适型却显出羸弱之态。当然，这是在卡罗拉1.6L CVT GL-i炫酷版大幅降价、全新宝来1.6L自动舒适型无法降价的局面下做出的现实比衡。待到全新宝来1.6L自动舒适型也可以优惠降价的时候，竞争形势将发生翻转。
全新宝来中配手动挡车款的竞争境遇与中配自动档车款基本相同。在上市的前半年，全新宝来1.4T手动舒适型的竞争阻力会小于1.6L手动舒适型。
卡罗拉和英朗的优惠降价，让全新宝来的低配车款与它们的中配车款迎头相遇。因此，这两个车款必将陷入苦战。但是，随着全新宝来降价的时间窗口到来，这种局面会立刻得到逆转。
寄语网友：无论你是大众的粉丝还是个品牌摇摆人，如果你奉行的是“径直而明快的生活是快乐的”生活理念，那就买全新宝来吧。它就是为你而诞生的。如果你总想把自己的确幸绚烂地大写在自己的座驾上，那么即便你是大众的粉丝，也别买全新宝来。因为它根本就不是你的菜。
寄语汽车企业：在车型乐透优势上，超级王国的三个超级警察已经分道扬镳：朗逸追求家用和商用的相契相融，全新宝来追求径直而明快的快乐生活情致，卡罗拉则将炫酷的时尚大写出来。你的车型有什么独特的乐透优势？如果有，就赶快高举起来。如果没有，就赶快创新；要不然，就洗洗睡吧。
