正如前面几位嘉宾分享的，目前，中国皮卡行业虽然还属于小品类，但是它已经呈现出政策放宽、产品升级、消费升级等特征，展现出巨大的消费潜力。实践证明，以品类创新推动市场扩容是皮卡行业发展的必由之路。
以长城炮为例，坚持品类创新，以品类领先打造品类品牌，让我们的品牌成为了品类的代表，成就了长城皮卡全球累计销量突破200万，连续24年国内销量第一、出口销量第一，尤其是2022年1-10月，我们还取得了新能源皮卡销量第一，以“三个第一”的绝对实力，进一步夯实了行业领导者地位。
在20年皮卡事业奋斗的日子里，让我对于皮卡品类有着特殊的热爱！在我心目中，皮卡是真正的国民车，过去被歧视，现在是平视，未来一定会被仰视！未来一个家庭如果有两台车，一台新能源乘用车＋一台皮卡是最佳的选择。
为什么要选一台皮卡呢？首先，皮卡是真正的国民车。皮卡不仅是车轮上的消费，更是车轮上的价值创造者！小康社会看皮卡，作为民生车的代表，皮卡广泛应用到国家大型基建、城市生活保障、私营经济发展等千行百业中。其本质是民生工具，体现国家意志，也是发展汽车多样性和技术先进性，以及展示时代性的平台，更加符合国情和人民的切实需要。
其次，皮卡是真正的多用途、多场景的超级品类。通过对中国硬派车市及自驾游市场的消费结构与发展趋势研究，用户正在由个性化的标签式消费，向富裕家庭积极参与的体验式消费扩散，满足硬派户外生活方式的车型将迎来爆发，车型功能越多、场景适应性越强的车型将更受欢迎，这些消费趋势给皮卡跨越百万台市场规模创造了巨大的机会。
皮卡真正做到了“一车抵四车”，目前高端的皮卡产品，已经具备了轿车的舒适性、SUV的越野性、旅行车的休旅性、轻型货车的装载性，完全覆盖了用车全场景。那么皮卡的第二概念，皮卡还是真正的户外之王，无论越野、旅行、拖挂房车，还是露营、钓鱼、户外探险，皮卡都能一车搞定。
皮卡还是真正的万能改装车，它具备强大的越野功能，同时具备着开放式的货箱，意味着无限的改装可能，解锁极致生活体验。皮卡行业的发展，要坚持以品类创新推动市场扩容，不断提升品类价值。
近几年，各皮卡企业持续进行品类创新，在产品性能、品质标准、审美诉求等方面，全面对标乘用车，赋予了皮卡多用途、乘用化的价值和意义，让中国皮卡全面进入3.0多用途乘用化时代。
以长城炮为例，自2019年上市至今，已经形成了时尚商用和乘用休闲两大品类。未来，长城炮的全球产品版图将实现全阵容、全场景、全价格带覆盖，乘用休闲品类全面覆盖中型、大型、全尺寸皮卡，致力于满足用户多元化、个性化需求，提升全球用户的生活品质，赋能皮卡文化向上发展。
长城炮已延伸出越野、改装、旅行、机车等多场景、个性化产品。2022款黑弹价格已达到24.88万元，旅装炮达到了28.98万元，未来上市的新品将达到三十到五十万元，不断突破中国皮卡的价格天花板，让皮卡的品类价值得到根本上的跃升。
时尚商用品类聚焦打造紧凑型和中型皮卡，致力于为千行百业深度打造价值之车、民生之车，助力用户生意好，生活更好。以金刚炮、商用炮为代表的时尚商用品类，推出了茶王版、新农人版、药商版等多业态专属车型，大大提高了各行各业用户的工作效率。
同时进行了一系列的生态创新，以产业互联网为依托，共创金刚商学院，打造线上＋线下的知识与信息共享平台，持续赋能用户解锁商业密码。金刚物产将助力更多高品质、原产地、原生态的特色物产提升价值、走出大山、引领国潮；并携手各行业合作伙伴共创金刚联盟，共同拓展新业态、共创新商业、助力产业升级，持续创造社会价值。
同时，在新能源和智能化发展趋势方面，长城炮依托长城汽车强大的新能源技术和产业链的优势，致力为全球用户打造更绿色、更智慧、更安全的产品，我们将在混动、纯电动、氢能等新能源领域全面发力，对标全球一线的品牌，成为全球皮卡新能源第一阵营。
皮卡行业的发展，第二个观点，我们要坚持与用户共创，打造中国特色的皮卡文化。
坚持与用户共创，刺激更多元的皮卡生活消费。各皮卡品牌也在积极携手用户，共创皮卡产品和营销活动。长城炮致力于成为皮卡新品类开创者、皮卡文化引领者、用户共创领潮者。
今年8月18日，长城炮三周年迎来品牌2.0时代，全面2C，打造全球化用户品牌，携手用户构建共创、共享、共赢的互联网用户生态。线上，长城炮创建了皮卡行业首个专属APP，为用户提供全生命周期、全链路数字化体验，目前粉丝已突破100万。线下，创建皮卡行业首个车 友会，炮火联盟全国31个省队日益发展壮大，六大皮卡学院全面运营。
同时，长城炮联合用户勇担社会责任，战疫情、抗洪水、攀珠峰、穿沙漠、护航国家科考。连续三年举办丈量珠峰、阿拉善英雄会、路亚国际锦标赛等大型品类品牌活动，全面提升了用户皮卡品类认知。
在沙漠中，火炮以优异的性能表现，成为了众多越野老炮的新选择，甚至出现了一车难求的现象。在连续三年的丈量珠峰活动中，长城炮助力国家圆满完成了珠峰高程测量的保障任务，为400余名车主、150多辆长城炮一路历经了雨、雪、大雾等多种复杂天气和路况的考验，共聚珠峰脚下，致敬攀登者精神。
河南“7.20”特大暴雨时，炮火联盟车友会连夜集结，累计200多辆长城炮驰援河南救灾，为四千多郑州居民打开生命通道。长城炮公益救援学院特训班已累计一百多名用户毕业，大幅提升了公益救援的实战技能、赋能用户公益救援规范化。长城炮公益助学行动，已经在持续进行。在公益助学活动中我们深入100多个村寨，为5000余名山区儿童送去助学物资。
下面，让我们通过一段视频来走进长城炮的公益之路。
（VCR播放）
通过一段视频让大家感受到真正的用户和现场，包括我们皮卡在多用途、多场景为国计民生发挥的真正价值。
未来，长城炮我们将全面2CC的用户服务理念，构建中国皮卡文化大本营，让皮卡成为一种生活、一种态度、一种精神作为总目标。那么在中国，皮卡仍是少年，在全球，皮卡大有可为，
长城炮已在全球四大洲五十余国上市，并一举斩获澳洲、南美、南非年度最佳皮卡大奖，更成为澳洲A NCAP新标准下首个五星安全评级的中国品牌，依托长城汽车“全球大布局”、“研发大投入”、“企业大变革”和“用户大运营”新定位，长城炮坚持全球研发、全球制造、全球共享，打造真正的全球车。
我们不仅关注造车，更关注用户的出行体验，长城炮走向全球的不仅是产品，更是崭新的生活方式，是用去实际的价值观与理念。
中国皮卡的进化已经远超用户的认知、时代的发展，这是我第三个核心观点。
以中国首款大型高性能豪华皮卡山海炮为例，它是基于全球智能专业越野的坦克平台打造，即将上市并登陆全球市场。山海炮以高性能、超豪华、超好玩的三大特性极致产品力，与用户一起跨山越海、探索极致人生。
首先，高性能。山海炮搭载中国最强、全球领先的高性能3.0T V6＋9AT动力系统，全系标配博格华纳4A+LOCK四驱系统，标配后差速锁，成就真正的户外之王，同时山海炮系列里会陆续上市HEV、PHEV产品。
第二，在超豪华方面。山海炮高级商务座舱以极致理念打造越级SUV驾乘体验，全球首创皮卡后排电动迎宾调节，多项创新专利技术实现后排NVH超静谧体验，高阶智能驾驶辅助，全自动泊车等科技配置，打造极致豪华的超级皮卡。
第三，它的万能改装属性。在超好玩方面山海炮首创后挡板对开+平开设计，实现多场景使用便利性。首创三开门式尾箱空间布局，且隔断可任意调节和拆卸，玩转全场景皮卡生活，打造真正的超好玩万能改装车。
所爱隔山海，山海皆可平。山海炮将与用户共创“山海文化”系列IP活动。以山海行、山海营、山海好物，联合各圈层精英，共创山海文化，共享极致人生，全面赋能用户跨山越海，持续提升皮卡品类的价值。山海炮也将代表中国皮卡，在全球市场决战国际主流品牌，剑指全球前三。
近年来，皮卡解禁正在全国范围内有序推进，《多用途货车通用技术条件》的正式实施，也让皮卡有了明确的身份标准。我们非常高兴地看到，中国皮卡的消费市场正在发生着深刻的改变，中国皮卡的春天已经到来。
但是，十五年强制报废、每年年检、节假日无法享受高速免费等问题，还在影响着皮卡行业的发展。皮卡仍然属于小众品类，消费者对皮卡的认知不足、市场渗透率低、皮卡文化还处于初级阶段，中国的皮卡行业发展，还需要大家的共同努力。
皮卡分会也将是各位同仁共同推动皮卡行业发展的重要舞台。在这里，我代表理事会感谢大家的信任。我们一定牢记皮卡分会的定位和宗旨，恪尽职守，严格履行皮卡分会工作条例，不负大家的重托。
相信随着皮卡分会各项工作的有序开展，我们在共同推进皮卡政策标准、皮卡品类创新、皮卡文化发展等方面，将取得更好的成绩，点燃每个人心中的皮卡梦，来共创皮卡新世界，让中国皮卡在全球流行起来，谢谢大家。
（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）
