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换车故事“汇”

发布日期:2017-01-20 21:09  来源:网络  作者:阿灿   浏览次数:996

 春节将至,又到了一年中的购车旺季,不少4S店迎来了一波又一波客户,不论是来买车的还是来咨询的,销售人员都会不厌其烦地向他们推销自家品牌旗下的各类车型,然而即便如此,也难以打动一些早已在内心做出决定的客户,这些客户通常都是二次购车,或者说来换车的,因为有了以前的购车经验,换车时,他们心中大致已经有了符合自己标准的车型选项,那么,在第一次购车时还显“稚嫩”的你,换车时又有哪些故事和我们分享呢?
 
1
旧车缺什么,新车补回来
 
一些车主在换车时的内心活动很有意思:旧车缺什么,新车一定不能缺,因为自己已经“忍”够了!
 
“我以前的车发动机不行,1.3升自然吸气,走到路上随随便便被别个超车。”换车前,家住东兴区太白路的车主罗秋开的是一辆小排量两厢车,如他所说,这款车的动力非常“羸弱”,有时甚至被一些电瓶车超过,让他很是郁闷。
 
经过几年的打拼,罗秋存了些钱,这款小排量汽车终于可以“下岗”了,本月初,罗秋到4S店看车,逛了几家后,各店的销售人员都想争取把这个准客户“拿下”,但罗秋并未从他们嘴里听到关于这些车型“速度快”的介绍,于是一直没有下手。
 
直到到了一家合资车经销商的店里,虽然不是4S店,但销售人员却很会把握顾客的心理需求,当看出来罗秋对汽车速度的要求不低后,销售人员马上向他推荐了一款人气三厢轿车,1.5T涡轮增压,并加入了许多该款车在起步、超车时“秒杀”其他同级车型的描述,罗秋立马来了兴趣,最终,罗秋买到了他梦寐以求的“快车”。
 
像罗秋这样的车主还有很多,车主小李因旧车空间太小,换车时执意只要大空间的SUV;车主杨女士因旧车外观不尽如人意,换车时只盯着“颜值高”的车选……这种旧车缺什么,就在新车上面找补回来的想法,是很大一部分车主换车时内心的真实写照。
 
2
 
合资变自主,国货当自强
 
近年来,国产品牌汽车在制造工艺和技术上已不输于合资车,越来越多的车主加入到了购买自主品牌汽车的队伍当中,在他们看来,开合资车的所谓“面子”并非那么重要。
 
家住临江小区的车主胡先生以前开的是一款10万出头的日系车,换车时,该品牌同款车型已经推陈出新好几代了,如果胡先生用自己的旧车置换新车,能享受到不小的优惠,但他并没有这样做,这是为什么呢?
 
“我看中了一款自主品牌的SUV,大气、好看、配置丰富,比我以前开的那款车舒服多了。”胡先生说,这款国产SUV裸车价13万不到,比他以前的日系小车只贵几千元,然而带来的全新驾乘体验是旧车望尘莫及的。
 
和胡先生做出同样选择的还有车主黄亮,开了三年多的美系车,让他高呼“加不起油了”,去年年底的汽车文化周,黄亮在朋友的推荐下,试驾了一款以品质著称的自主品牌汽车,这一试,让他爱不释手。
 
“同样的价位比较,国产车一定比合资车配置丰富;同样的配置比较,国产车一定比合资车更实惠。”黄亮说,这也是他换车选择国产自主品牌的主要原因。
 
3
 
新旧跨度大,“单车”变“摩托”
 
换车,需要比较宽裕的经济条件,有的车主换车后,新车比旧车也就贵了几万块钱,但有的车主却“一步登天”,实现了“麻雀变凤凰,单车变摩托”的跨越。
 
家住东兴区的车主叶锐就实现了这种“质的飞跃”。5年前,叶锐还是一家饲料厂的销售员,因工作需要,买了一辆二手车跑业务,由于肯吃苦,他的销售业绩相当可观,两年后,叶锐成为全公司业绩最好的销售员。
 
此时,不少人都以为叶锐会换辆新车开,但他却做出了一个大胆的决定:自己出来创业。带着这样的信念,叶锐用两年来赚到的钱作为创业启动资金,自己购买了设备、租了场地,从小做起,又过了三年,他的饲料厂完成了从小作坊到大厂房的蜕变。
 
直到这个时候,叶锐开的车依然是自己刚开始跑销售时那辆二手车,这与他的老板气质并不相符,然而周围的人早已习惯了他低调朴素的作风,反而觉得没什么了,就在去年年底,叶锐的一个举动再次让身边的人震撼了。
 
一天清晨,一辆崭新的奔驰车停在叶锐的厂房外,正当众人纷纷猜测哪个大客户来了的时候,车门打开了,从驾驶室下来的正是叶锐——他换车了!直接把破破烂烂的二手车换成了“大奔”,众人都为他感到开心,起哄叫好声不断,也为他直接把二手车换成豪车的魄力点赞。
 
4
 
越换越“心塞”,新年要努力
 
然而,并不是每个车主换车的经历都像叶锐这么励志,虽然每个人都希望自己的车越换越好,但总有人“点儿背”,遇上事与愿违的事。
 
家住东兴区栖霞路的车主张克凡2013年结婚后买了一辆近20万元的中级车,平时和老婆换着开,但在2015年5月,老婆开着车发生了一起严重的交通事故,在高速公路上追尾一辆大货车,激烈的碰撞损伤了发动机,这导致他们的车直接报废,人虽然在医院躺了快一个月,但好在命保住了,这次车祸,尽管保险公司赔了一部分,小两口还是损失不小。
 
半年后,张克凡卖了一套房子,用30多万房款买了一辆10万左右的轿车,剩下20多万用来投资了一家餐厅,一年下来,由于经验不足、经营不善,餐厅生意惨淡,眼看就要面临亏损,他赶紧和合伙人想办法,加大装修投入和人员管理,但新的投入又需要一大笔钱,张克凡只得再把10万的车卖了,出资5万投入到了餐厅改建上,剩下5万买了一辆代步小车。
 
“这两年比较背,车子越开越差,希望新的一年生意能有所起色吧。”张克凡说,换车的辛酸只有他自己才能体会,他希望通过不断的努力,早日挣到钱,换回最初的车。

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