据波士顿咨询调查显示,有多达四分之三的中国车主计划在购买下一辆汽车时更换品牌。且中国汽车市场正在迈入一个全新的重要阶段,国内外车企不仅要争取赢得首次购车的消费者,而且更应该牢牢把握现有客户的忠诚度。那么对于日系、美系、德系、自主品牌等车系的车主在购买下一辆汽车时是否都会选择原车系呢?如果不是,又会选择哪些品牌?对于逐渐接替70后成为汽车购置主力的80后车主在购置第二辆车时,又有怎样的选择?
针对上述问题,可瑞德购车数据使用印象博观网络科技(北京)有限公司调研平台采集数据样本进行分析,该调查执行时间是2016 年10 月12-15 日,共获得总样本 20792人份,潜在购车样本 7114人份。
数据显示,对于80后的车主来说,德系车主的品牌忠诚度最高,自主品牌车主主要流向德系车和日系车。
1.什么是品牌迁移率?
在二次购车时,车主对品牌、车款重新选择的概率。即车主继续购买原有品牌、车款或者选择购买其他品牌、车款的比例。这是目前测量汽车市场结构变化的最直接指标,对所有品牌和车款市场走势作出预测。
2.品牌迁移率的意义
一是预测每个品牌、车款的保有车主变化,能够提前把握二次购车市场的态势;
二是把握车主流向,包括自身车主流向和其他品牌车主流向自身品牌的动态,为车企的市场布局提供科学决策依据;
三是找准竞争对手,把握竞争对手的分布状况,为车企的市场营销提供方向。