在我们的微信群里有两个问题长盛不衰,堪称经典。一是“XX车到底怎么样?求老司机点评”;二是“相中了XX车,求老司机指点下手时机?”。
关于第一个问题,老司机们心里都明白,人家其实早就心意已定,不过是想听到一些鼓励,所以老司机们大多都直抒胸臆,该鼓励的鼓励的,该支持的支持的。对于第二个问题,老司机们还是比较谨慎的,毕竟哪个小白的钱也都不是大风刮来的,你总得对人家负责吧,所以这时候多数老司机都会开启“装死”模式。不过懂叔今天却要斗胆做一次“预言帝”,谈谈到底在哪个时段买车最划算。
好时机一:车型换代之前
中国车市的供需两旺很大一部分因素是靠着新车效应持续推高的,从愉悦程度来说,开最新款车当然要比开老款更开心更喜悦,但在价格上,新款与旧款之间却始终是“新不如旧” 的关系。
汽车产品新老交替,全新换代之际其实也是个不错的购车机会。这时经销商会尽可能的快速去库存,以便为即将上市的全新车型让路,而这时的车企也会配合一定的商务政策,所以这个时候买现款,十有八九会捡到一个“史上最低”价。当然,你会说在技术方面,新款要比现款好到不知道哪里去了,但实际上还真未必是这样。目前,一代车型产品的生命周期远要比几十年前短得多,比如第一代大众高尔夫的生命周期是9年,到了第六代高尔夫时,寿命只有四年,而核心技术的退化远没有那么迅速。此外,目前几乎所有的车型都是一年一小改,三年时间必然推出中期改款,技术的“保鲜”能力要比以前好很多。
好时机二:各类车展
车展除了是企业展示新车、狠秀实力的舞台之外,许多车展的办展目的也很直接,就是为了促成销售。所以不仅绝大部分地方车展是由经销商承办,就连北上广这样的A级车展,到了观众日后也是瞬间切换为了卖场模式。
很多经销商在地方车展中都有不小的投入,例如前期的策划、搭建以及活动等等,所以最终也一定要靠车展来“出量”,大幅度的价格刺激也是必不可少的。而且在车展期间,各品牌以及各家经销商都是“同台竞技”,谁慷慨谁大方,消费者一看便知,因此销售商们大多都会咬牙给出一个具有竞争力的价格。
好时机三:年底
每到年底,经销商们都会迎来车企的绩效“大考”,考核除了销量任务之外,还会包括汽车金融、精品等细分项目,所以为了冲任务,经销商会在年底开始各类促销,甚至不惜“赔本”来赚个吆喝,因此这时也是一个比较明智的购车时机。
不过这个时段购车也需要具体来看。对于一些热销品牌而言,大部分经销商在12月中下旬已经顺利完成了全年任务,之前很多优惠也可能会恢复原状。
好时机四:春节
通常“年终奖”是工薪阶层一年中最大的“红包”,钱包厚了消费能力自然也有所提升,经销商们肯定也不会轻易放过这轮消费潮。不少4S店都会在春节举办各种类型的优惠活动,一是为了迎合春节期间人们不断增长的购物欲望,二新年开始,很多经销商也希望有个好的开始,讨个好彩头。
好时机五:酷暑季
炎热的天气会让人从心里抗拒外出,所以6~8月向来不是汽车消费的旺季。既然待在空调房里那么舒服,谁还愿意顶着高温去和经销商磨嘴费舌?
当然,如果你不介意顶着高温酷暑逛车市,也许还真能谈出一个非常不错的价格。特别是到了6月底,经销商面临车企对其的上半年绩效考核,所以不少经销商都会“咬牙”给出一个吐血的价格。
懂叔列举的这五大时机都是购车“黄金档”,小白们一定要牢记。当然特殊情况也要特殊对待,比如那些需要排队加价的热销车型,你就是从一月熬到十二月,都没啥机会可言,不如早早排队。最后懂叔还要提一句,有时购车的心态也要大度一些,为了寻个“最低价”,拖上个三五个月,如果从时间成本考虑,其实也是一种浪费。