中国休闲垂钓协会海钓分会秘书长 江伟华
前段时间，前往山东威海、烟台、日照、海口、东方、陵水、三亚及北京周边进行调研。从当前我国休闲渔业发展的情况来看，基地化特别市城市周边的休闲渔业基地已经呈现出休闲产业的强大发展特征。
虽然，有些基地还没有来得及规划，但从已经经营多年的都市型休闲渔业基地的打造和经营中，似乎可以总结出一些经验，以便业内进行交流与深度研讨。
旅游型休闲渔业基地
在调研中，我特别注意到旅游城市的休闲渔业基地的打造与经营。例如，海南拥有丰富的旅游人口资源，目前，新建基地的主要方向是如何充分利用海南独特的优势开展经营活动。在蜈支洲海钓基地，将现有庞大的旅游人群进行游乐引导，推出海钓项目产品后，对于基地而言，是一个新亮点，但如果能将后续的体验服务（钓、游、住、食）进行深度融合后，会给游钓海南的体验者带来足够的惊喜。
在俱乐部参与的海钓休闲活动中，目前多为深海的召唤行为，没有与海南独特的人文、旅游、景区、户外运动进行联动，因此，海钓仅仅是一个切入点，并没有行程消费引导、消费拉动的过程。比如，在山东的威海、日照也会遇到上述问题，引流和深度服务如何引导消费潮流的现实问题。
休闲型渔业娱乐基地
上周末，在北京周边进行调研。在其中的一个休闲公园，200亩的水面，一年了消费50万斤淡水鱼。年营业额在1500万左右。通过现场的观摩和体验，其中钓鱼的人群有小孩、有家庭、有亲朋、有好友。
一群一群的钓鱼人，说明了休闲渔业的发展前景，更说明了休闲渔业不仅仅是用来玩的，而且还可以起到“沟通情感、增进情谊、户外养生、商务社交”等多种作用。总之，亲水渔乐一族诠释了“精神健康、身体愉悦”的健康生活方式。再配合美食、小聚会、小晚会，整个渔乐基地充满了欢声笑语。
在这些案例中，休闲渔业的重要作用在于调节人的情志、培育健康的生活方式将启动不可估量的作用。
如何经营休闲渔乐基地，是摆在基地经营企业家的一道难题。在这里，我大致提几个方向，以供大家探讨。
一、基地要和旅游结合。只要有人气，就有现金流。
二、基地要和时尚健康生活理念结合，引导人们亲水、踏足户外、游览祖国海岛。不仅可以强身健体，还能愉悦身心；
三、基地要有抓人气的核心需求点，可以使用免费+周边的模式进行推广，以吸引垂钓人群和爱好者体验；
四、基地要经常性组织活动，周一到周五可以和企业的需求进行结合，周六日可以休闲人群进行结合，不用的时间要有不同的主题和体验切入点。
五、基地要有强大的客群拓展与管理方式，充分利用现代信息技术，将客群获取、活动推广、需求扑捉、定制化服务放到一个平台上。实现先支付后服务的商业策略。
