1.职场新人
职场新人,他们年轻、敢为、有活力,他们爱休闲、爱娱乐、爱时尚,喜欢享受,但购车时他们更考虑现实和经济,所以性价比高的小型车和紧凑型车更受他们青睐。 职场新人购车主要用于上下班代步,3-6万的性价比较高的小型车、紧凑型车和中型车是他们的首选。
2.新婚一族
新婚一族工作收入有限并面临车贷、房贷等困扰,但他们也享受新婚的生活,买一辆新车是他们享受新婚生活的方式之一。相比职场新人,新婚一族车型重点集中在紧凑型车型,目标更明确。 新婚一族购车目标明确为8-12万的紧凑型车型,主要用于节假日自驾游和上下班代步。他们获取购车信息的主要渠道是汽车垂直类网站和搜索引擎,价格、油耗、评测和口碑他们都关注,但最终试驾体验之后他们才最终决策购买。
3.奶爸奶妈族 SUV MPV
奶爸奶妈的人群,对于新生命他们给予最大的关注和寄托,他们十分享受与孩子的时光,带孩子开车出游是方式之一。性价比高、空间大、保养方便是他们心仪的车型,而且他们愿意花时间去权衡,最终选择一款最适合的车型。
奶爸奶妈族倾向于关注10-20万的性价比高、空间大的紧凑型车和中型车,他们经常会花费4个月的时间通过浏览汽车垂直类网站等方式进行购车信息搜索,口碑评价会影响他们的最终购买决策。
4.事业有成族
事业有成族,这类人群在努力工作事业有成的同时,也享受户外休闲。一辆中上价位、高性能的车,既为了符合身份,也可满足他们的高品质生活。品牌知名度高、高性能和安全系数高的20万以上的SUV、中型车和中大型车是事业有成族的首选,他们购车时获取信息渠道丰富汽车垂直网站、门户网站、搜索引擎等均是他们关注、浏览的渠道,最终试驾感受和网络口碑影响其购买决策。
5.多子女家庭族
居家娱乐或者多样的户外活动是多子女家庭族享受家庭生活的方式之一,这类人群生活质量已达到一定水平,所以在购车时经济因素不是考虑的重点,而空间、安全则是他们关注的重点。 空间大、安全系数高的15万以上的SUV或MPV是多子女家庭族的购车目标。