车企冷看双十一：增量有限刷单难避免

 11月16日，中国绿地润东汽车集团有限公司宣布，将与阿里巴巴旗下阿里汽车事业部签署战略协议，双方将共同打造2015年度双12大型狂欢节。 这是汽车经销商利用电商平台对双十一活动的延续。在汽车领域，双十一已成为一场狂欢。在阿里公开的数据中，汽车双十一创造了历史性新高。11月12日，经吉尼斯官方确认，天猫双十一阿里汽车24小时售出6506台汽车，创造了新的“24小时销售小汽车最多的平台”吉尼斯世界纪录。

“虽然是大宗商品，但汽车也有冲动性消费，双十一就是要将消费者的消费冲动激发出来。”阿里汽车事业部总经理王立成说。

不过，车企面对双十一的态度却冷淡了许多。有些车企虽然卖得好，但并不愿意过度宣传，有的则开始谋划自己的商城。虽然按照王立成的说法，天猫只是提供了一个平台，并不会像国美一样对厂家形成“反制约”，但是车企们考虑得问题要多的多。

然天猫旗舰店，此前更多被视为以集客为目的的营销，但今年实施新规则后，有效订单量明显增加。数据显示，此次双十一，阿里汽车联合汽车厂商、经销商共同推出50余款车型近3万台特价整车，其中凯迪拉克、荣威、斯柯达甚至提供了数百台半价车型，比如原价28.88万元的凯迪拉克ATS-L仅售14.44万元。 11月11日凌晨，前100台5折凯迪拉克ATS-L在12秒内售罄，30秒交易额突破1亿元。这也是阿里汽车本次双十一首款成交额破亿车型，其全天销量为768台，接近于该款车在全国线下4S店半个月的销量总和。

除了凯迪拉克之外，别克凯越、东风悦达起亚、奥迪A3、大众浩纳、长安悦动、奇瑞瑞虎等也纷纷推出特别价，其中以指导价6.8折出售的别克凯越1.5L经典车型，预售上线1小时内就已售罄，共销售2305台，总成交额超1亿元。 “天猫的价格优势：比全国最低价便宜5%-10%。”王立成说，在一口价“整车特卖”会场，共有两个天猫店铺交易额突破1.5亿元，分别为微用汽车专营店和上海通用别克旗舰店。

此外，阿里汽车在10月13日至11月10日期间，包括整车特卖、车秒贷购车、线上定金线下付款三种购车方式在内，平台一共订出汽车超50万台。王立成预计，八成消费者会在线下完成最终交易，将为线下4S店带来一波售车高潮。

“具体的模式我们也在摸索中，白猫黑猫只要能抓住老鼠就是好猫，而我们对模式评价的标准是——对消费者好。”王立成称，这也是检验未来汽车电子商务模式能否最终成功的最重要标准。